"Строительная арифметика"

Мы подходим к своему делу с душой

Компания КРЕПТОНН работает в сфере поставок профессионального строительного крепежа и монтажных систем. Мы подходим к своему делу с душой: стараемся не просто продать клиенту товар, как многие торгующие компании, а помогаем ему правильно подобрать крепеж под его задачи, просчитать нагрузки, оптимизировать решения. И по роду своей деятельности мы часто сталкиваемся с различными стереотипами, заблуждениями и возражениями.

Мы решили рассказать две поучительные истории из нашей практики.

История 1: "Моя твоя не понимать"

Несколько лет назад был большой объект со штукатурными фасадами. Мы предложили заказчику применить качественный крепеж. Его все устроило, но нужно было ещё согласовать с подрядчиками. Нас пригласили на технический совет, где мы выступили с нашей презентацией и показали подрядчикам экономическую выгоду.  А надо отметить, оказалось при расчете на метр квадратный применить качественный крепеж выгоднее, чем дешевый.

Это обусловлено тем, что при применении качественного крепежа минимизируются производственные и непроизводственные потери, и есть возможность применения оптимальной схемы дюбелирования. Однако мы натолкнулись, на возражение, которое мы не смогли преодолеть. А может уже и не захотели преодолевать. Нам в течение часа доказывали, что за штуку дешевый крепеж выгоднее.

Мы все это вели не к тому, что не покупайте дешевый крепеж, а к тому, что к подбору крепежа нужно подходить профессионально, так как зачастую от правильности выбора, того или иного решения будет зависеть не только долговечность и работоспособность конструкций, но возможно и жизнь человека.

История 2: "Скупой платит дважды"

Как-то к нам поступила заявка от снабжающей компании на шину для крепления инженерных коммуникаций. Объем исчислялся километрами. Заявка сопровождалась историей о том, как заказчик решил сэкономить и купить дешевую шину.

Это обернулось тем, что когда по трубам пустили воду, вся эта конструкция провисла. После этого они решили обратиться к нашим клиентам. Мы предложили посчитать узлы, что бы правильно подобрать сечение шины, но, к сожалению, получили минимум информации. Но даже по ней мы подобрали решение.

В итоге заказчик погнался за очередной экономией и попал в туже ситуацию. Денег на новую закупку у него больше не было и им пришлось выходить из ситуации подручными средствами. В итоге были потрачены не только лишние деньги, но так же время и, что главное, нервы.

Спасибо за внимание!